打造“专业水性印花材料品牌”

——厦门巴藤南理环保科技有限公司李金钞总经理访谈 转自《纺织品印花》2009.12期p038记者 李小怡

前言：
　　对于两年前亚太网印展上与李金钞总经理的一席谈，记者至今仍记忆犹新。把“环保、稳定、高品质”视若产品生命的南理精细化学，经历了近七百个日日夜夜的锤炼和升华后，今天已发生了怎样的蜕变？在近日上海2009亚太网印展上，记者再会李总。从采访中了解到，南理精细化学如今拥有了更丰富的产品线、更成熟的生产技术，以及一整套品质控制系统的方法，从而赢得了更多客户的信任和支持。
打造“专业水性印花材料品牌”——从南理精细化学的未来发展战略中，不难发现，“关注产品”和“经营品牌”双轨齐下，已经形成了南理精细化学前进的巨大合力。我们由此可以相信，每一个阶段的南理精细化学，一定可以将惊喜带给行业、带给客户，也带给像记者一样的新老朋友们。
在这一篇文章将要定稿的时候，又传来李总被选为“中国丝网印刷行业协会”副理事长的消息。

环保、稳定、高品质
　　环保、稳定、高品质，无疑是当前印花材料的根本发展趋势，也是每一家生产商的最高追求。对于一开始就把这三点作为产品研发及生产基本原则的南理精细化学而言，不同之处只是在于——要一步一步把响亮的口号变成现实。
纵观国际国内纺织服装市场的状况，环保要求已经是一个共识。横亘在服饰生产商面前的条条框框，驱使他们在追求合理价格的同时，不得不更关注材料应用的环保性。“在这种情况下，印花加工过程中水性印花材料逐渐替代原来的非环保材料已是大势所趋，”李金钞总经理说。
　　正是出于对未来市场的准确认知，南理精细化学选择了水性印花材料作为唯一的发展方向。而一般的公司只重视普通水性产品，比如以普通胶浆为主，“南理”则重在“特种水性环保产品”。从代理到自主研发生产，进而树立“南理精细化工”的卓越品牌，在这条并不算平坦的道路上，南理精细化学十数年如一日的坚持，使它远远走到了行业的前列。“如果说今天南理精细化学确实已经比别人先行了一步，那么，最大的差别就是在于主动与被动。我们先于市场看到了水性印花材料的商机，主动出击，所以我们抓住了商机，”李总意味深长地说，“让市场追着你跑，永远胜于你追着市场跑。”据了解，目前南理精细化学的产品符合纺织品对印花材料的环保要求，并通过SGS、Intertek等权威机构检测。
　　下一步，南理精细化学的目标就是要把水性环保材料做得更稳定，品质更高。诚然，化学产品稳定性的重要意义不言而喻。从前国内印花厂青睐进口品牌，最重要的一个原因就是它们较高的稳定性。李总指出，“近年来，部分国产印花材料的稳定性有了很大的提升。以南理精细化学为例，很多产品的稳定性相比国外品牌毫不逊色。但我们并不会因此而止步。追求更高的稳定性，打造更高的产品品质，将成为南理精细化学水性印花材料未来研发和生产的核心所在。”
　　作为南理精细化学自主产品实试田的“产品研发中心”、“印花实验室（技术服务中心）”、“品质控制室”正是承担着新产品的开发、检验，以及对客户疑问作出回应等功能。要做好研发工作，李总说，不仅要对原材料性能、印花流程及设备充分了解，更要善于与客户互动，随时掌握他们的需求动态，“仅此还不够，”他进一步指出，“要把眼光放得更宽、更广，要越过自己的客户——印花厂，看到他们的客户的需求，换而言之，就是要正确把握当前最新的服饰潮流和审美要求，根据变化适时调整自己的产品路线。”“品质控制室”不仅能做甲醛含量、粘度等各种检测，还是一个生产产品质量的档案室。每一批次的产品都留下产品理化性质检测数据、打样的测试报告、对比水洗的布样等资料。

水性特殊效果印花材料
　　与两年前相比，南理精细化学的水性印花材料产品线已经得到极大的丰富，主要产品包括了：水性硅胶系列；无甲醛拔染、仿拔染、防染系列；高级全哑胶浆、化纤布特固胶浆系列；烫金、植绒转移、隔离系列；厚版系列（软质高弹、哑光PU）；特殊胶浆系列；珠光、金银粉浆系列；发泡浆系列等。与普通“水性”产品不同的是，南理精细化学的印花材料具有两重特性：一是“水性”；二是“特殊效果”。也就是说，这些印花材料不仅是水性的，环保的，而且能够完美地表现出特殊的印制效果。

　　在展位现场，李总向记者介绍了高级全哑胶浆、水性硅胶、无甲醛的环保针织布拔染浆、高牢度弹性胶浆、立体绒面发泡浆等多种特殊效果印花材料。其中，如环保型水性硅胶不仅对人体无害，而且具有硅胶树脂所特有的高光泽度、牢度好、弹性及回弹性好、防滑等优点。更为重要的是，它的印制效果媲美油性硅胶，即使在伸缩性要求高的弹性游泳服等面料上，由于其粘合度良好，也可以有出色的表现。
　　“南理精细化学的研发重点就是要赋予水性产品更好的、更丰富的表现力。近两三年来，我们已经走出了一条属于自己的路子。”李金钞总理称。正是在记者来访的前一天，他主讲的“水性环保印花材料”作为亚太网印展系列研讨会专题之一，吸引了众多行业人士的关注。“市场呼唤的是既环保，又能实现特殊印花效果的产品，只有两方面都能满足需求的印花材料才是有市场竞争力的，前景光明的。”

持之以恒的品牌战略
　　经过十几年的潜心运营，南理精细化学已经在行业内逐渐建立了优良的商业信誉，并拥有了一大批忠实的客户。求真务实，既是李金钞总经理做人、做事的风格，也潜移默化地影响了南理精细化学产品研发生产以及品牌建设的实践。
在李总的眼中，实实在在的产品就是客户心目中的品牌代言人。只有沉下心来，扎扎实实把产品做好，赢得客户的理解和信任，下一步谈品牌战略才有根基，才不会陷入“空中楼阁”的虚无。

李金钞总经理（右）在展会上向客户介绍公司产品

现场观众兴致盎然地欣赏南理水性产品印花效果

　　“当然，有效、有序的品牌推广计划，我们也一直在不遗余力地加以实施。”除了通过参展、广告等方式进行品牌宣传外，今年8月22日，南理精细化学还在厦门与中国网印及制像协会联合举办了“2009福建服装印花技术研讨会”，探讨当前中国服装印花行业的新技术、新趋势与新发展。研讨会获得了极大的成功，出席会议的专家学者、协会领导、媒体以及印花商等与会人员近270人，不仅为行业提供了一次良好的交流与沟通的机会，而且显著提升了南理精细化学的品牌影响力。李总告诉记者，类似的活动将来还会陆续举办，务求多渠道、多形式地把南理精细化学的品牌建设落到实处。
　　所有的努力都可以归结为南理精细化学打造“专业水性印花材料品牌”的最终目标。“产品”和“品牌”并驾齐驱的南理精细化学，无疑可以走得更快更远——它收获的不仅是经济效益的累累硕果，更昭示着一个强大的民族品牌在东方的崛起。

规划未来
　　当被问及两年来最大变化时，李金钞总经理归纳了三点：一是研制了更丰富、更多样化的产品系列；二是摸索了一整套品质管理的模式及方法；三是实现了一定水平的规模化生产。而对于未来，他有更多的想法。
　　面对当今社会信息化的趋势，李总正在积极探讨为客户提供远程化视频帮助的可能性。“这对于我们将来全球一体化的市场战略尤其具有意义。”虽然几年下来南理精细化学产品已经通过经销商渠道成功开拓了东南亚市场，不过，他也坦率地指出，做好国内市场才是眼下的重中之重。“在本土市场，我们将更关注高层次的代理商和高端的客户。在做强中国高端市场的基础上，放眼全球。”
　　谈起眼下的金融危机，李总再次强调了产品的重要性。在他看来，如果企业有过硬的产品，就等于有了在风暴中站稳脚跟的支撑。“对于这些企业，危机反而恰恰是商机。市场对高品质纺织服装的需求，将使像南理精细化学一样的高端印花材料生产商获得更大的发展空间。”

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